Forhandling og købsaftale
Boligsalget går her ind i den sidste fase. Nu handler det ikke om markedsføring og prisstrategi, men om indkomne bud og forhandling – og derefter om udarbejdelse af købsaftale og skøde. Vi er med hele vejen og sikrer, at du kommer i mål med det bedst mulige salg.
Hvad sker der, når der kommer bud på din bolig?
Når din bolig har været til salg, og interesserede købere begynder at melde sig, kan du modtage ét eller flere købstilbud. Et købstilbud er et forslag fra en køber om, hvad de vil betale for boligen.
Din ejendomsmægler har pligt til at præsentere alle bud for dig – også selvom de er lavere end den udbudte pris. Det er dig som sælger, der vælger det videre forløb.
Sådan håndterer du flere bud
Hvis flere købere byder på din bolig, har du to muligheder:
- Du kan acceptere ét af buddene og vælge den køber, du ønsker at sælge til.
- Du kan afvise alle bud og bede din ejendomsmægler om at arrangere en budrunde, hvor alle interesserede får mulighed for at byde igen.
Er du i tvivl om, hvad der er bedst, anbefales det at tage en snak med din ejendomsmægler. De har erfaring med forhandling og kan rådgive dig om, hvordan du opnår det bedste resultat.
Købsaftalen - den endelige aftale
Når du har valgt en køber, og I er blevet enige om prisen, skal der laves en købsaftale. Det er en skriftlig kontrakt, hvor du som sælger lover at overdrage boligen til køberen – og køberen lover at betale den aftalte pris. I nogle tilfælde kan der være tale om en betinget købsaftale, hvor handlen kun gennemføres, hvis visse betingelser bliver opfyldt.
Hvem laver købsaftalen?
Det er normalt ejendomsmægleren, der skriver købsaftalen. Men det er vigtigt, at du læser den grundigt igennem, før du skriver under. Når du har skrevet under, er aftalen bindende – det betyder, at du ikke kan fortryde uden videre.
Som sælger er der en række forhold, som du skal være opmærksom på, da det er en endelig og bindende skriftlig aftale om at overdrage din ejendom til køber. Din mægler kan gennemgå aftalen med dig og forklare, hvad de forskellige punkter betyder. Spørg hellere én gang for meget end én gang for lidt!
Dokumenter du skal have klar
Når du sælger en bolig, skal du bruge nogle vigtige dokumenter. De hjælper både køber og mægler med at forstå, hvad det er for en bolig, du sælger.
Her er nogle af de mest almindelige dokumenter:
- Tilstandsrapport – viser om der er fejl eller mangler ved boligen
- Energimærke – fortæller hvor energieffektiv boligen er
- Ejendomsdatarapport – indeholder oplysninger fra kommunen
- Servitutter – regler og begrænsninger, der gælder for ejendommen
Vi giver dig det fulde overblik i vores dokumentguide.
Hvad sker der efter købsaftalen er underskrevet?
Når købsaftalen er underskrevet, går processen videre til:
- Skøde: Det dokument, der overfører ejendomsretten til køber
- Tinglysning: Skødet registreres i Tingbogen
- Refusionsopgørelse: Fordeling af udgifter mellem køber og sælger
- Frigivelse af købesummen: Køber betaler, og sælger modtager pengene
Din ejendomsmægler eller boligadvokat vil typisk stå for det meste af denne proces.